¿Qué hace que una campaña publicitaria tenga éxito?

Además de producir bienes y servicios para el consumidor final y, en definitiva, para el mercado, es fundamental saber transmitir qué es tu empresa y que es lo que hace.

¿Sabrías decir qué es lo fundamental para que una campaña publicitaria tenga éxito?

Como acabo de señalar, no se trata sólo de producir bienes y servicios para satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Además tenemos que saber transmitir adecuadamente al mercado qué es nuestra empresa y cuáles son nuestros productos y servicios.

Es fundamental crear una buena imagen de marca que permita incrementar nuestras ventas y nuestra cuota de mercado. Y es la estrategia de publicitaria una de las variables del marketing que influye en la imagen transmitida al mercado.

No se trata sólo de producir bienes y servicios para satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Además tenemos que saber transmitir adecuadamente al mercado qué es nuestra empresa y cuáles son nuestros productos y servicios

Así como un plan de marketing perfectamente elaborado es un documento que puede contribuir a que más inversores confíen en nuestro proyecto, para que una campaña publicitaria tenga éxito y logre alcanzar un gran impacto entre el público y nuestras ventas se incrementen, es necesario elaborar un buen briefing.

El briefing es el documento base que nosotros como negocio proporcionaríamos a la empresa de publicidad con la que habitualmente trabajemos antes de iniciar una campaña.

Un briefing correctamente elaborado tendrá que reflejar claramente toda la información de los productos o marcas que comercialicemos y que vayan a protagonizar el mensaje publicitario. En el briefing se incluirá un acuerdo entre nuestro negocio y la agencia publicitaria sobre la estategia publicitaria a seguir. Para ello en el briefing se detallará con claridad:

• Análisis del mercado, de los segmentos de los consumidores objetivo, de la competencia y del entorno.
• Detalle de la propuesta sobre los objetivos de posicionamiento. Alguna de las preguntas que deberán realizarse serán: ¿qué se quiere comunicar?, ¿qué imagen se quiere difundir?, ¿a qué público objetivo se va a dirigir la acción?, ¿qué duración tendrá la campaña?, ¿con qué recursos económicos contamos para poder llevar a cabo esta acción comercial?

Una vez elaborado el briefing podrán establecerse los objetivos publicitarios, la estrategia creativa y el plan de medios. Una siguiente etapa será la evaluación de los resultados obtenidos en nuestra campaña publicitaria.